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    扎根他鄉創新業——記杭州地上房地產集團有限公司營銷部經理黃敏智

    來源:江山新聞網    作者:徐麗蘭    時間:2018-07-03 08:52:02    「我要投稿

      “從年初到現在,我們已經完成了9個億的銷售額,預計今年會超額完成25億元銷售額的目標。”近日,記者在位于杭州市臨安區的杭州地上房地產集團有限公司,與公司營銷部經理黃敏智交流時,他立即從“普通話模式”切換到“江山話模式”。“作為江山人的后代,江山話一定不能忘。”黃敏智的老家在臨安區潛川鎮中間橋村,村里80%以上的村民日常交流都用江山話。

      充分歷練 從基層員工到公司高管

      出生于1981年的黃敏智,在上大學之前,從未走出過潛川鎮,就讀嘉興學院時,被調劑到了房地產經營管理專業。2000年,從學校畢業的黃敏智進入了位于臨安區的地上房地產公司。雖然只是一名銷售員,但他不因工作起點低而懈怠。得益于所學的專業知識,加上生性熱情、好學肯干的性格,他在崗位上如魚得水。

      由于業績突出,兩年后,黃敏智晉升為投資專員,負責了解各城市房地產市場情況,并與政府部門溝通,拿下合適的項目。有一次,黃敏智去外地投資考察,其間,一名年僅19歲的出租車司機跟了他整整一周。司機每天都準時到酒店門口接他,總是提前將當天要去的地點問清、記牢,這讓黃敏智在敬佩之余又感慨良多。他經常舉這個例子,告訴員工要干一行愛一行。

      2005年,他又轉戰策劃工作,負責廣告宣傳推廣、品牌營銷等工作。3年后,升任策劃部經理,負責集團的所有對外宣傳工作。2014年,黃敏智擔任了市場部經理,負責房地產市場的研究工作,關注市場變化、收集最新的房地產政策,為公司決策提供依據。不同崗位的歷練,讓黃敏智在工作中游刃有余。2016年,公司設立營銷部,黃敏智升任營銷部經理,成為公司的高層管理者。

      信任放權 打造團結能戰的團隊

      從基層員工到公司高層管理者,黃敏智在不斷調整工作重心。他深知團隊協作的重要性,采用充分信任、放權的管理原則:“我們是一個團隊,大家都為了同一個目標而努力。職務高低只是分工不同,平常大家相處都像兄弟姐妹一樣。”

      黃敏智發現,銷售團隊中成交量總是遙遙領先的員工,其背后的原因并不是銷售能力特別強,而是他待人真誠、愛交朋友、能站在客戶的立場想問題。為此,黃敏智也結合自己的工作體會,告誡團隊成員:好的策劃,不是文字描寫多華麗,而是文案表達的意思能打動客戶,從而引起他對項目的購買欲望;好的銷售員,不是表達能力有多優秀,而是能站在客戶需求和資金承受能力范圍內,為其做好投資或置業規劃。

      2017年底,距公司制定的銷售目標還差3套房,而離截止時間僅有1天,銷售團隊向黃敏智立下“軍令狀”:按時、保量完成任務。銷售團隊成員眾志成城,最終超額完成了任務。當年在黃敏智的帶領下,團隊實現了銷售收入23億元,超出了公司定下的15億元目標。“我給自己定下的2018年目標是,至少銷售25個億。”黃敏智說。

      情系故土 拳拳之心不敢忘

      雖然從來沒有到過江山,但作為扎根他鄉的第四代江山人,黃敏智對江山有著一種特殊的親近感。得知江山的媒體記者要前往臨安采訪時,他主動擔負起對接、聯系等事宜。采訪結束后,一位等待已久的黃敏智友人說:“平常除了工作以外,他對社會事務都沒什么興致,這次聽說是從江山老家來的客人,所以他積極牽頭、熱情接待。”

      “我從小就生活在濃厚的江山文化氛圍中。”黃敏智說,家中的長輩及身邊的鄰居都會講一口地道的江山話;每年重陽節,村里人都會打麻糍;年底家家戶戶會做江山米糕。“小時候,家中的長輩就一直叮囑我:我們的根在江山,有機會要回去看看。”

      “我們的名字都是按照老家族譜上的輩分順序來取的,我就是‘敏’字輩。”黃敏智說,“等兩個女兒長大了,我會讓她們牢記根本,不忘故鄉。如果可能的話,我希望把業務范圍拓展到江山去。”

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    「編輯:周丹丹   責任編輯:周丹丹」
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